基于零部件的ODM

　　比亚迪是从手机零部件做起，逐步自下而上进入手机组装和设计的环节。虽然一直与摩托罗拉、诺基亚两大巨头合作，但是比亚迪IT产业群的ODM之路，却与西门子无意之间的推动不无关系。

　　“那时，除了摄像头，比亚迪几乎可以提供手机制造的所有零部件。因为与西门子的合作，我们又增加了摄像头产品线。至此，比亚迪开始向西门子提供total solution的打包服务。”比亚迪股份有限公司IT资源开发部采购处总监张文铎介绍道。

　　在这个total solution中，除西门子自己提供手机主板外，比亚迪不仅要提供所有的零部件，而且需要对最终产品进行组装测试，包括电路板校准、零部件对电路板影响等等。

　　这件事情发生几年后，王传福曾在另外的场合说过这样的话：“代工只是比亚迪的一种服务，背后我们卖的是我们的零部件，我们的技术。”

　　正是基于这样的合作契机，比亚迪“内功”大涨，不仅增加了王传福所说的，单独生产零部件之外更为重要的知识和技能，而且使自身视野提升到了一个新的高度。

　　比亚迪开始意识到，要在交付产品中增加自己的附加值（value-added）部分，而不仅仅是卖某个零部件，或者是单纯的组装。比亚迪，要开始做产品设计。

　　于是，2007年，比亚迪与整机方案设计商德信无线共同组建了一家以各种制式手机ODM为主营业务的合资企业——比德创展（比亚迪现在的第五事业部）。

　　在此之前，也正是基于与客户合作所积累的大量经验，比亚迪已经于2006年组建了自己的手机整机组装（EMS）事业部，即第九事业部，专门进行来料加工。而惠州比亚迪的建立，以及华为、索爱、京瓷、戴尔、三星、LG等更多客户的合作，更是坚定了比亚迪IT事业群以零部件为基础的ODM加EMS方向。

　　“我们的垂直整合策略的重要性在其中得到了很好的体现。现在，每接到一份客户的代工订单，比亚迪都可以在内部对各种零部件产品的成本进行调整，以保证整机的毛利在一定水平之上。可以这么说，我们对利润的控制能力掌握在自己的手中。”张文铎表示。

　　我们需要像TI这样的合作伙伴

　　比亚迪与TI很早就在凯明的TD-SCDMA方案有配合，当时凯明的方案中，整合了TI的射频（RF）、模拟基带与数字基带芯片、OMAP处理器以及支持TD-SCDMA语音与数据要求的协议栈软件。之后，比亚迪还曾利用TI的LoCosto单芯片平台为美国客户设计了一款大获好评的机型。

　　而现在，随着比亚迪产品线的丰富，二者的合作空间也越来越大。比亚迪在包括电源管理、逻辑、MCU、电机驱动、DSP等方面，都大量采用了TI的产品。

　　当被问到为什么与TI有如此紧密的合作时，张文铎回答说：“我们觉得比亚迪理念与TI极为相似，非常积极进取，” “TI销售人员非常专业，也是国际半导体公司中，本地化支持做的非常成功的一个企业。比亚迪有能源、汽车、IT等等多个事业部，IT里面又分了那么庞杂的领域，但是TI的销售人员能够非常贴近我们的产品需求。我们之所以大量使用TI的产品，除了TI的产品质量好之外，与TI销售人员和技术人员所做出的努力，也是分不开的。”

　　“前阵子，我们与一家台湾著名的笔记本代工厂竞争某个项目，项目当时有很多不确定性。那个时候，TI对我们能否成功其实也打了一个大大的问号。但是，即便这样，TI仍然给予了我们足够的支持。而且在项目需要的时候，TI负责该项目的高层亲自来比亚迪了解情况并进行协调，而且来之前做足了功课。这让我们感觉到，TI不仅能够辨识客户，而且在一个case上，能够马上抓到关键人物进行团队的配合与支持。”

　　“BYD在很多领域，是个开拓者。我们更需要像TI这样的合作伙伴，陪伴我们的成长。”

　　“TI对突发事件的处理，也是我们觉得非常值得称道的地方。”比亚迪股份有限公司终端资源开发部IT产业群采购处总监助理张勤补充道，“2011年3月日本地震当天，我们就与TI就混合模拟器件的供货情况进行了联系。而TI，也在第一时间，一方面专程派负责人来向比亚迪陈述地震所带来的影响以及解决方案，同我们一起商讨可能的处理措施；另一方面则联系代理商帮比亚迪备足物料。”

　　“我们也有一些其它的半导体供货商，在地震发生后非但没有像TI这样做，反而拼命地去原产地扫货，把货屯起来准备过冬。”

　　“在突发状况下，我们亲身感受到TI所做的诸多努力，TI的行动让我们很踏实，很放心。”

　　“比亚迪，是一个年轻的，正在成长中的公司。我们在与供应商打交道的时候，也在看他们是否有让比亚迪学习的长处。而TI，正是这样的公司，TI的供应链管理，非常值得我们学习。大公司都有前期预估以及动态滚动的确认，TI的是非常非常准时的。而且TI反馈的变动是基于仔细检查每一个料的需求量、库存状况和产能情况，力求精确。无论长期需求还是短期需求，TI都会非常认真的去检查，非常专业，我们的成长需要TI这样的合作伙伴。”

　　未来，比亚迪在新能源和汽车领域期待大有所为，而IT产业群领域，除了现有的手机代工外，笔电也将成为其新的发展方向。在所有上述领域，TI将帮助年轻的比亚迪再进一步。