性价比是未来核心竞争力

硅片主要下游市场是太阳能电池和半导体行业。

其中，半导体所需的首要材料为硅片，全球销售额占比37％，远高于第二名“电子气体“的占比，即13％。而半导体作为现代信息化时代的核心部件，需求量巨大。

太阳能光伏发电具有安全可靠、无噪音、无污染、制约少、资源广阔等其它常规能源所不具备的优点，被公认为是21世纪重要的新能源，已广泛应用。

根据国际可再生能源机构数据显示，2011年至2018年全球光伏累计装机容量维持稳定上升趋势，2018年达到48万兆瓦，较2017年增长25．0％，预计未来一段时间还会继续维持增长趋势。

虽然我国光伏产业起步较晚，但是由于人工成本相对较低等各方面原因，全球光伏市场正在从以欧洲为核心的区域，逐步向亚洲转移。其中，中国占比提升速度更快，2013年，中国超越德国，首次成为全球第一大光伏市场，并且延续至今。这无疑对中国光伏产业群是一个巨大的利好。

连城数控的市场不仅得益于巨大的硅片需求，光伏多线切割设备高速更新换代，也在为其不断地提供增量市场。

事实上，硅片生产厂家不得不更换光伏多线切割设备，这是因为，光伏多线切割设备的升级换代，与光伏发电成本的降低是相辅相成的：一方面，随着光伏发电装机容量迅速提升，光伏发电应用成本正在逐渐接近常规能源，下游光伏应用成本下降对上游光伏多线切割设备加工效率提出了越来越高的要求；

另一方面，随着光伏多线切割设备制造企业技术实力不断提升，多线切割设备加工效率也得到了大幅提高，对光伏发电成本降低起到了重要作用。因此，光伏企业对于多线切割设备升级换代的需求是随着行业的发展与时俱进，而且持续渗透在整个行业发展周期中。

不仅如此，多线切割设备通常在运行5到10年后也将进入自然更替周期。我国光伏制造产业从2004年开始逐渐发展至今，即使不考虑设备升级换代，单纯为提高生产效率，设备也会逐渐进入更换周期。两个替换周期叠加，更为连城数控提供了充足的生存和发展空间。

市场无时无刻都处于竞争中，如果连城数控希望能在市场上占据一席之地，必须提升竞争力。在面对国际领先的瑞士HCT、Meyer Burger和日本NTC时，连城数控最大的优势是性价比及服务。

连城数控的产品与国外性能相近的同类产品相比，销售价格仅为国外进口同类设备的60％左右，产品性价比优势明显。

在服务上，进口多线切割机设备除了售价昂贵以外，供货周期特别长，非常不利于企业经营安排。而连城数控在面对国内市场时，不仅可以按照不同客户个性化需求，提供定制化产品，而且在服务上反应迅速，优势明显。如今，随着光伏产业产能向中国转移，本土优势将越发明显。

不仅如此，连城数控还开发出砂浆在线回收系统。该系统作用是延长砂浆使用寿命，减少成本。这是因为，砂浆作为硅切割必须使用的原材料，使用完之后纯度就会降低，会被厂家直接遗弃。

在开发砂浆在线回收系统时，连城数控与GEA Westfalia深度合作，针对光伏产业切片砂浆做了大量研究工作，建立了处理各种参数的砂浆回收数学模型，并选购国际领先GEA卧式螺旋离心机。最终产品具备了运行稳定、可靠、噪音低、处理量大的优点，使得连城数控的切割机更加受市场欢迎。

不断积累的优势，让连城数控在线切设备上取得了不错的业绩，营收从2016年的1．18亿增长到2018年3．37亿，年均复合增幅69％。

连城数控和光伏龙头隆基股份一脉相承的管理层，自然能近水楼台先得月，获得足够的发展空间。但连城数控并没有坐吃山空，而是不断地精研技术，跟上隆基股份的步伐，年营收现已悄然上10亿。随着光伏产能继续向中国迁移，连城数控有望在满足隆基股份订单的同时，承接越来越多其他公司的订单，持续提高市场占有率。

作者： 邓环宇