与华为“短暂”牵手，品牌授权存不稳定性

招股书显示，2016年起，佰维存储陆续获得惠普有限公司关于SSD产品、后装市场SDRAM产品及后装市场存储卡产品的惠普（HP）商标全球附条件独家授权。许可时间截至2024年12月31日。

2020年7月，佰维存储获得宏碁股份有限公司关于DRAM、内置SSD、U盘、便携式SSD、便携式HDD、SD卡、MicroSD卡及CF卡等产品的宏碁（Acer）及掠夺者（Predator）商标全球独家授权。该许可时间截至2026年12月31日。

2018年－2020年，佰维存储各期授权品牌销售收入占比分别为14．24％、29．74％、26．99％，毛利占比分别为－1．07％、27．29％、12．96％。

不过，与大品牌合作虽然能为佰维存储带去不小的效益，但随之而来的还有销售成本。

报告期内，佰维存储销售费用中特许使用权费分别为597．32万元、1099．96万元、1314．60万元、1463．45万元，占当期销售费用比重分别为21．76％、24．11％、23．93％、21．74％。

图片来源：佰维存储招股书

值得一提的是，佰维曾经还与国产手机巨头华为有过一段“短暂”的缘分。

2019年12月31日，佰维存储与华为技术有限公司签订《专利许可协议》，发行人及控股子公司获得关于NM存储卡相关的专利许可。不过值得注意的是，该项专利许可已于2021年12月31日终止。

虽然之后佰维存储又与智联终端存储（深圳）有限公司签约，获得关于NM存储卡相关的专利许可。但由此也可看出，佰维存储在授权合作这层关系中的被动与不稳定性。

图片来源：佰维存储招股书

佰维存储在招股书中也表示，未来，若品牌授权到期前公司未能与品牌方就继续合作达成一致，则可能对公司的整体收入规模和盈利能力造成一定的不利影响。

存货高企，现金流承压，采购议价能力引忧

值得一提的是，佰维存储在报告期内实现扭亏转盈。

2018年－2020年及2021年前三季度，佰维存储实现净利润分别为－1．36亿元、1866．13万元、2738．41万元及1．15亿元。

因为存储器产品价格随着市场需求而波动，这也为佰维存储带来了极大的不稳定性。这一点从其呈波动性变化的毛利率便可看出一二。

2018年－2020年及2021年前三季度，佰维存储综合毛利率分别为6．62％、15．62％、11．21％和18．02％，呈现波动性，且持续低于同行业可比公司的均值。

图片来源：佰维存储招股书

不可忽视的是，佰维存储逐年升高的巨额存货。

2018年－2020年及2021年前三季度，佰维存储存货账面价值分别为4．06亿元、6．01元、7．59亿元、14．51亿元，分别占各期总资产58．27％、49．41％、42．98％、53．31％。

佰维存储的存货主要由原材料和库存商品两线构成，报告期内，原材料和库存商品余额合计占存货余额比重分别为 81．50％、81．34％、80．75％和 80．26％。

值得一提的是，佰维存储核心原材料包括NAND Flash晶圆和DRAM晶圆，主要是向三星、美光、铠侠、西部数据等国际主流存储晶圆厂商进行采购。

2018年－2020年及2021年前三季度，佰维存储向前五大供应商的采购金额分别为8．64亿元、7．02亿元、9．73亿元及16．66亿元，占当期采购总金额比重分别为74．96％、61．56％、62．97％及67．84％。

过度依赖主要供应商，这显然使佰维存储在采购议价权力行使上不占太多优势。

对此，佰维存储表示，未来若出现公司产品结构不能持续优化、存储器市场供需状况大幅波动、市场竞争日趋激烈导致存储器产品市场价格大幅下降等情形，公司可能会出现业绩大幅波动和盈利能力下降的情况，若出现极端情况，可能存在上市当年营业利润较上一年度下滑50％以上的风险。

此外，存货规模较大一定程度上占用了公司流动资金，导致一定的经营风险。报告期内，公司经营性现金流量净额分别为2469．19万元、－1．18亿元、－2．72亿元、－3．09亿元，现金流缺口呈现呈不断扩大的趋势。

公开信息显示，此前佰维存储已完成6轮融资。投资方包括国家集成电路产业投资基金、中网投、泰达科投、国科投资、东方富海、国新南方知识产权、超越摩尔资本、朗玛峰创投、华强创投、广州华芯等。

最近一次C轮融资发生在2021年9月，国家集成电路基金二期以21．69元／股的价格向佰维存储增资。本次增资后公司股本增长至1．94亿元，投后估值42亿元。

本次冲击科创板IPO，佰维存储计划募集资金8亿元，将用于惠州佰维先进封测及存储器制造基地建设项目、先进存储器研发中心项目和补充流动资金。

       原文标题 : 佰维存储科创板IPO：与华为“短暂”牵手，存货高企现金流承压