缺乏相关的标准规范

　　为了促进LED照明的更快发展，国家出台相关的政策扶持推广新能源产业。在LED照明应用领域的城市照明建设、照明装饰酒店等地方越来越普及。在今年的下半年，LED的发展步伐将会加快，但存在的问题是由于缺乏相关的标准规范，其市场会因为产品的质量问题而变得有所混乱，有的地方的LED装饰灯因为光衰严重，已被拆卸下来了。

　　五、中国LED照明市场前景及发展策略分析

　　随着LED技术在照明领域应用范围的扩大，加上近年来人们对家居环境的休闲、舒适追求不断提高，灯具灯饰逐渐由单纯的照明功能转向装饰效果功能。伴随着二三级市场的崛起，县区灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。

　　LED是典型的技术引导型产业，随着技术的不断提升，LED市场渐层次的打开，在市场开拓的同时，也遭遇到较为现实的问题，首先，虽然白炽灯渐渐进入产业末期，但是替代产品并不只有LED灯具，同时，与节能灯相比较，LED产品并不具有成本优势，这是阻碍其大规模发展的主要因素。

　　其次，目前LED照明产业刚刚起步，面临诸多市场问题，产业集中度低，行业标准缺乏，产品质量参差不齐，严重影响了市场营销与产品推广。为打开LED照明市场，企业不仅在商业照明、公共照明、农业照明中积极开拓应用范围，同时也将重点放在了未来最有潜力的家居照明中，而进入这一领域的载体就是装饰，随着市场需求结构的不断调整，LED将逐渐进入现代家装，并最终将在装饰行业占据重要一席。

　　对于众多进入LED照明市场的灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等问题。从整个产业的现状以及未来的发展趋势观察，创造品牌，利用低成本、高效率的营销，才能让品牌价值实现最大化，保持其在市场中的竞争优势。

　　据中投顾问发布的《2011-2015年中国半导体照明（LED）产业投资分析及前景预测报告》显示，LED光源是高新技术、新型光源，与传统光源有不同的地方，具有一定方向性、可控性、色彩的调节性等，未来进入普通照明领域时，不应该仅限于传统替代型灯。未来将朝着更加舒适、艺术、环保的方向发展。

　　2010年全球照明市场（含传统灯具及LED灯具照明）总体市场规模已达到793亿美元（不含车载照明市场），其中在已发展的地区如：欧洲及北美等地照明的市场占比估计已超过50%，市场总体规模约为400亿美元，虽然中国在2010年仅占整体市场的15.4%，约为122亿美元，但是在中国市场持续建设热潮与经济增长带动下，加上政府提出的相关政策如：缩小城乡差距、改善农村生活等，也为照明产业带来更大的市场需求。当欧美、日本等地区照明市场已接近饱和之际，中国照明市场依然呈现快速成长，预计2015年中国照明市场可提升到全球市场的18.3%，市场总额接近200亿美元。

　　LED照明产业，这个在过去鲜少被中国提及的产业，随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，也顺势带动整个产业的成长。加上中国政府如扩大内需等经济政策的辅助下，可以预见在未来几年，中国将会持续投入重大工程并配合生态环境建设，LED相关需求也会跟着扩大，产业成长也是意料中的事。

　　此外，中国拥有全球最多人口，政府推展工商业发展下，若没有完善的规划，不久的将来，中国将会面临电力缺乏的问题。然而，新能源寻找进展缓慢、日本核灾事故等问题被放大检视，未来不能光用限电方式来作为节能的手法，因此近年来，中国政府大力宣导节能减碳，因此节能环保的半导体照明产业也成了受到政府示范的照明工程，LED照明产业也因此广被看好，其投资力度将有相当程度的提升，使得中国已经被产业界列为LED半导体照明市场发展迅速的区域之一。

　　跟据麦肯锡公司的报告，全球LED照明市场有望从2010年的70亿欧元增长到2016年的400亿欧元，年复合增长率为34%。随后，增长速度将会放缓，到2020年年复合增长率将降至13%。全球照明市场预计在2020年达到1100亿欧元—— 相当于全球电视市场。到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元——在全球照明市场中占据近60%的份额。

　　据DisplaySearch报告，照明将逐渐成为LED主流应用，预估2011年使用量将较2010年成长20%。2010年LED背光和照明总营收为72亿美元，预计该数字在2014年可达127亿美元。2011年第二季，LED照明总营收达32亿美元，预计第三季将快速成长到34亿美元。2011年中国将成为最大的LED路灯市场，占全球55%市占率，日本在2011年是全球最大LED灯泡市场，市占率高达63%，但2014年将减少到40%。韩国在2010年是全球最大LED供应国，但2011年后台湾将取而代之。

　　据Electronicast市场调研机构的预测，LED通用照明灯具在拉丁美洲的产值将于2015年达到3.45亿美元，平均年增长率42.5%。2010年该产值为5948万美元。

　　据DIGITIMES Research报告，韩国LED照明市场规模可望由2010年的9，548亿韩元（约9亿美元）成长至2012年的1.56兆韩元，且2015年与2020年更可望分别成长至8.7兆韩元与35.5兆韩元，依照明用途别来看，2014年以前韩国LED室内照明市场规模将大于LED室外照明，然随LED照明渐克服于室外用途技术课题，2015年韩国LED室外照明市场规模可望以3.82兆韩元超越室内照明的3.68兆韩元。

　　LED照明前景利好，LED照明必将在未来取代传统的照明产品，那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。

　　众所周知，我们和国外同行相比，在LED的研发技术上并不占优势，这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥，高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场，垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地？怎样才能在LED市场竞争愈来愈激烈的今天，做到扬已之长、避己之短，把劣势转化为优势，提高自己的市场竞争力呢？乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试：

　　一、保证质量 认认真真做产品

　　保证LED生产厂家所制作的LED产品的品质过硬，这是后续打入LED市场，参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们，如果再不能保证自己产品的工艺质量，且先不说与同类产品进行竞争，恐怕连市场的门都敲不开。

　　不论东方还是西方，都有“一分价钱一分货”的说法，而由于我们一直以来以“价格低廉”的方式获取市场份额，同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在，导致了很多消费者对于国产商品的误解，进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为，如果我们能够认认真真地做产品，保证自己的产品质量，不弄虚作假，取得消费者的信任，这样即使我们缺乏做高端产品的技术，也能够抓住一定的市场份额，不断地令企业发展、壮大。

　　二、市场细分 以客户需求为指导

　　在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后，乐百供小编认为，LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分，以客户的实际需求为生产指导，增强商家自身的竞争实力。

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　三、产业联盟 扩大自主品牌效应

　　俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善，各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作，所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业联盟，在外资强大的冲击下，很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为，我们需要有一个可以“共进共退”的产业联盟，在抢夺市场份额的基础上，能够同时有效地抵御国外高新技术产品对于市场地蚕食。另外，我们还需要树立起自己的国有品牌（必须以过硬质量的产品为基础），以利于增强消费者对于产品的认同，提高市场的辨析度。

　　综上所述，尽管目前LED市场竞争愈发激烈，但也并非没有应对地方法。谋事在人、我们只有冷静分析市场，不断提高自身竞争力，才能够在残酷地商战中获得一席之地。

　　六、LED蓝宝石衬底坐上“过山车”，跌价何时休？

　　9月27日，三安光电发布公告称，公司将在福建泉州（湖头）光电产业园投资从事蓝宝石衬底的研发与制造，项目总投资25亿元。按照计划，项目达产后将形成年生产能力2寸衬底1200万片，总建设周期3年，力争2年完成。该项目已于10月份正式开建。

　　这是国内时间最近的一个蓝宝石投资案例，也是到目前为止第六家涉足LED蓝宝石衬底业务的国内上市公司。在过去一年时间里，这样的投资案在国内几乎各个省份轮番上演。

　　然而，在眼下国内光鲜夺目的“蓝宝石”投资项目背后，却是市场的惨淡。不得不说，的是，这个曾经卖到断货而且要加价的才能排队拿货的三氧化二铝，如今也逃不过跌价的命运。

　　从今年初的30多美金（2英寸蓝宝石衬底）降到如今的10美金左右，众多蓝宝石厂商在接受高工LED记者采访时连连感叹“伤不起”。

　　同时，消极的市场预期也大大打击了此前蓝宝石衬底投资者的热情，众多投资项目纷纷停下了大刀阔斧的前进步伐，转而改为观望态度，静观其变。

　　半年时间价格跌幅达60%

　　“价格跌得一塌糊涂，不知道怎么回事！”近日，国内一家蓝宝石厂商向高工LED记者诉苦，该厂商在价格高位时杀入市场，还未来得及享受蓝宝石高价格所带来的高利润回报便惨被拖入降价泥潭。

　　以两英寸蓝宝石衬底为例，2011年一季度产品平均厂家出货价在30美元每片左右，但到了九月份，价格却已跌至10美元左右，降幅超过60%，价格下滑速度令人咋舌！

　　“2009年蓝宝石价格才9美金，基本保持微利，甚至低于传统行业的利润，价格杀得太低也直接损害了蓝宝石厂商的扩产热情，导致蓝宝石产能开始下降。而去年LED背光与应用产品渗透率大幅提升，导致蓝宝石市场供不应求，所以才有了后面价格呈现报复性上涨的局面。”元亮科技技术总监黄小卫对高工LED记者表示。