攻入非洲市场，传音做了很多准备。

首先，产品进行了大量的本土化改造。传音目前旗下主要有 TECNO、itel 和 Infinix 三大品牌手机，分别定位的中产阶级人群、基层消费者以及年轻人群体。传音的策略是，一方面通过低廉的价格圈占市场，一方面进行本土化需求改造，遵循用户需求。（例如，针对不同运营商资费不同问题，传音推出了双卡双待手机；在功能方面，为适应非洲用户肤色，研制了黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能；此外，还有针对非洲特殊社会环境，推出低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液 USB 端口功能，使得产品打磨极尽符合本土市场。）

此外，传音最关键的一步是进行渠道、销售、售后供应链的布局。目前，传音已经与全球70 多个国家和地区，超过 2，000 家经销商建立合作；同时，建立了覆盖广泛的一级经销渠道以及下游分销商渠道、终端零售渠道；售后服务方面，在全球范围建有超过2，000个售后服务网点（含第三方合作网点），构建了以非洲和印度为代表的跨境经营全球性布局。

十几年间搭建的本地化品牌和渠道供应链网络，为其在非洲建造了难以逾越的城墙，多年来，坐享源源不断的人口红利。

国产手机国际化的今天，从中兴华为到OV小米都在谈国际化。但是，传音专注于非洲本地化，不谈欧美市场，不谈全球化，更没有在国内招兵买马扩张渠道。尽管多次谈到在国内资本市场上市，也没有谈过回归中国市场。从而成功地避开了与国产手机的同质化竞争，10年来，先后出局的手机厂商不计其数，其中有名几家（金立、乐视、锤子等）均为亏损大户，资不抵债而破产，没有一家善终。在这样的背景下，传音成功地活了下来。

目前传音已不再只聚焦非洲，而逐渐将布局扩展到南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。

传音主营业务图（图片来源：招股说明书）

随着业务的发展，除了旗下TECNO、itel 和 Infinix三大手机品牌之外，在多元化战略之下，传音还创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix 以及售后服务品牌 Carlcare 等。此外，还创立了公司自主研发HiOS、itelOS 和 XOS 等智能终端操作系统，围绕OS操作系统开发应用商店、游戏平台、广告分发平台以及手机管家等工具类软件。

传音的困局

IDC数据显示，2018年，全球手机市场竞争中，三星、苹果、华为的市场份额分别为17．14％、11．04％、10．89％，传音在2018年手机出货量达1．24亿部，以7．04％的份额排名第四，小米紧随其后。其中，传音在非洲市场占有率高达48．71％，为非洲第一。

2018年手机销量排行榜（图片来源：IDC数据统计）

传音手机不仅是“非洲之王”，还是全球功能机之王。公开数据显示，2016年至 2018年，传音控股功能手机全球出货量均排名第一，市场占有率分别为12．12％、19．62％和19．47％。仅在2018年传音控股功能机销量为9021．81万台，智能机销量为3406．56万台，功能机销量占比超过七成。数据显示，传音手机2018年功能机平均售价为65．95元，而智能机平均售价为454．38元。

在智能手机出货量方面，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo 等排名前6，传音排名第9。在全球智能手机竞争上，相比国内的手机厂商，传音的竞争力较弱。

技术、专利困扰

上文提到，在上市前夕，华为的一纸诉讼虽然未能影响传音上市。但从后续其股价的跌幅中印证了外界对传音控股在技术研发和专利储备上的担忧。

招股书显示，传音拥有研发人员1500多人，本科及以上学历占比近90％，其中专家级技术人员约60余人，高级技术人才约240人。

在研发投入方面，传音每年约3％的研发投入与小米、华为等公司相比，相差甚远。

传音控股回复称，公司取得的核心技术均是在公司业务开展过程中，根据市场需求及行业技术发展趋势，由核心技术人员带领研发团队紧跟世界前沿技术的演进方向，自主研发取得。主要研发成果为：针对非洲市场的黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术、暗处人脸识别解锁功能、拍照补光技术、防汗液USB端口等。

竺兆江也表示，全球新兴市场潜力巨大、前景广阔。广大的新兴市场仍然处于从功能机向智能机转化的历史机遇期，手机业务有着巨大的发展潜力。

从产品结构上看，过去几年间，智能手机出货量和平均售价都在在新兴市场快速提升，功能机逐渐被智能机取代。尤其随着5G和AI时代的到来， 智能机替代功能机的速度，可能会大大超出人们的预料。

传音从功能机转战智能手机，这是市场选择，不是传音能决定的。传音要思考的是，如何应对智能机带来的挑战？

本次募集资金的运用（图片来源：招股说明书）

从招股书信息来看，传音此次上市募集的30．11亿元，将用于传音智汇园手机制造基地项目、手机生产基地（重庆）项目、移动互联网系统平台建设项目、上海手机研发中心建设项目、深圳手机及家电研发中心建设项目、市场终端信息化建设项目、补充流动资金等方向。传音将大量的资本用于技术研发，这也体现其寻求技术突破的迫切性。

但面对5G和AI的新兴技术投入，这些资金也只是杯水车薪，技术研发、专利储备、产品转型以及多种诉讼等都将可能是传音未来要面临的难题。