国产品牌出海竞争

近年来，由于手机市场逐渐饱和，竞争加剧，很多国际手机品牌也开始迈开脚步，将目标投向了曾经不屑的非洲、印度等国家。狼多肉少，一时间，这些欠发达的国家变成了香饽饽，让诸多手机巨头“争相抢食”。

比如，在非洲市场早已布局的华为、三星手机，也同样不甘示弱，2018年的非洲智能手机市场上，传音、三星和华为分别以34．3％、22．6％和9．9％的市场份额位列前三。

有业界人士认为，传音在非洲市场已达到了天花板，一定会被其他品牌侵蚀。同时，由于传音功能机占比仍旧较大，功能机利润非常薄，昔日的传音以量大获胜，然而，一旦华为、OV、小米等抢占比较发达的非洲市场后，对传音未来会产生比较大的影响。

此外，2018年1月，三星电子宣布加大对非洲的投入，包括建立零售店和扩充线下渠道，并未来五年，非洲市场将为其贡献20％的营收；同年5月，华为推出了500元的廉价智能手机；10月OPPO加速对非洲重点市场的投入；今年1月，小米正式成立非洲地区部。

其中，华为一直以来都坚持在非洲大陆建设网络基建，包括4G、5G，覆盖面积庞大，这也意味着，未来华为在非洲的潜力仍然是巨大的，可能成为传音最强劲的竞争对手。

传音近年来积极谋求上市，与其面临的激烈的市场竞争有关。随着华为、小米等国产手机对国外市场的进军，使传音面临的挑战也越来越多。传音亟需通过获取外部融资，扩大公司经营规模和业务领域。

不知，如今成功拥抱资本市场的传音，是否做好了迎接国内外各大手机厂商“围剿”的准备？

传音难归中国市场

“非洲之王”有意回国内卖手机，是坊间一直流传的传言。

登陆科创板后，回到中国市场正面叫板华米OV和苹果，这个可能性大吗？

笔者认为可能性较小。首先，从小米和华为发布的年报看到，小米毛利润率只有12．69％，华为消费者业务毛利润率大概在20％左右。通过数据不难看出，传音控股的毛利润率差不多是小米的两倍，甚至大概率高于华为，其产品和品牌在非洲市场的溢价能力远超中国市场。

如果传音既想保持当前的毛利润率水平，又想回归中国本土市场，那么面对“华米OV”等强力竞争对手，又该如何定价？国内的消费者是否能够接受传音手机远超小米和OV，甚至是超过华为手机的定价？

另一方面，如果国内消费者不能接受传音的高定价，传音是否愿意牺牲其毛利润率、降低产品定价以迎合国内消费者？由此带来的盈利能力的下滑甚至亏损，传音又是否作好了心理和财务上的双重准备？

因此，可以认为传音回归中国市场的可能性比较小。

结语：传音的挣扎

当年，国内手机市场竞争激烈，山寨机泛滥，要做品牌难度较大，竺兆江认为非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大，因此将目标市场对准了非洲。

十几年的征途，赢得“非洲手机之王”的桂冠，如今完成上市，传音给市场交出了一个满意的答卷。

在非洲大陆站稳了脚跟后的传音迈出了公司全球战略的第二步，在2016年开始进军印度、东南亚等地，企图通过拓展其他新兴市场，扩大收入范围。

图片来源：企业官网

而随着整个全球手机市场趋于饱和，传音公司也不可避免要与苹果、华为、小米在其他市场上竞争。相对来说，传音公司在研发能力、创新能力、品牌塑造等方面仍然十分欠缺。

此次，传音在科创板上市，意在寻求资本市场支持，补全在未来市场竞争中，技术能力的短板。

随着国内外手机厂商加大对非洲市场的布局以及市场需求的转型和演进，传音控股能否保持自身市场份额，其全球化战略能否再下一城？

曾创造过奇迹的传音，留下了一个大大的问号。